3 Razões O estoque da Kohl39s poderia aumentar Ao longo da última década, as ações do operador de loja de departamento Kohls (NYSE: KSS) não fizeram muito, apesar de quase duplicar os ganhos por ação durante esse período. O estoque de Kohls aumentou recentemente depois que a empresa superou estimativas de analistas. E há alguns motivos convincentes para acreditar que o estoque poderia continuar a subir no longo prazo, quebrando a tendência de uma década. Aumentando a fidelidade dos clientes, o Kohls lançou seu novo programa de fidelização de clientes Yes2You no final de 2012, e desde então foi expandido para incluir cerca de um terço das lojas da empresa. O programa é uma tentativa de manter os clientes voltando para as lojas, oferecendo 5 em recompensas por cada 100 gastos, juntamente com várias ofertas ao longo do ano e outras vantagens. Durante a conferência mais recente de Kohls. O CEO Kevin Mansell anunciou que este programa de fidelidade seria expandido para o resto das lojas da empresa até outubro. As lojas que já possuem o programa de fidelidade estão superando outras lojas em cerca de 150 pontos base no desempenho das vendas, e se esses resultados continuam consistentes, o programa de fidelidade poderia levar as vendas comparáveis da Kohls a um território positivo. A maioria dos concorrentes da Kohls, incluindo J. C. Penney e Macys. Também têm programas de fidelidade, e Mansell deixou claro durante a teleconferência que simplesmente oferecer economias não seria suficiente. O Kohls pretende criar um programa de fidelidade único que lhe permita construir relacionamentos com seus clientes, e pelo menos até agora parece estar funcionando. Se o programa de fidelidade Kohls for bem sucedido em todo o país, isso proporcionaria um impulso significativo às vendas de lojas comparáveis, e o estoque poderia aumentar como resultado. Crescendo vendas on-line Enquanto o comércio eletrônico representa apenas 6,4 do total das vendas no varejo nos Estados Unidos, esse número é muito maior para o setor de vestuário. Em 2013, 14 das vendas de vestuário para homens e 15 de vendas de vestuário para mulheres foram compras on-line, com vendas on-line crescendo muito mais rápido do que as vendas na loja nos dois casos. O negócio de comércio eletrônico Kohls representa uma parcela menor da receita total da empresa do que essas porcentagens. Com base no lançamento anual de Kohls a partir de 2013, as vendas de comércio eletrônico no ano passado foram de aproximadamente 1,7 bilhões, cerca de 11,2 da receita total. As vendas on-line têm crescido rapidamente, aumentando em 20,4 em 2013, e a empresa gerenciou 30 crescimento em julho. À medida que um número crescente de consumidores compra on-line, é fundamental para Kohls ter uma forte presença on-line, e algumas iniciativas-chave devem ajudar as vendas on-line a continuarem aumentando para a frente. Até o final do terceiro trimestre, cerca de 800 lojas Kohls poderão enviar pedidos on-line diretamente. Isso é semelhante ao que outros varejistas como a Best Buy tem feito, e isso deve levar a uma maior seleção em linha e tempos de envio mais rápidos. Além disso, a Kohls estará pilotando um programa neste outono para comprar on-line e pegar na loja em 100 de seus locais, com um plano para eventualmente lançá-lo para todas as lojas em todo o país. A Kohls precisa continuar a aumentar as vendas on-line para compensar a fraqueza em suas lojas, bem como combater os varejistas em linha, e se essas taxas de crescimento de dois dígitos podem ser mantidas, a linha superior e o preço das ações podem eventualmente começar a crescer novamente. Expandindo o departamento de beleza, o Kohls vem reformando seu departamento de beleza na loja no ano passado, adicionando muitas marcas nacionais ao seu estável de marcas exclusivas. Em julho, Kohls adicionou a nova seção de beleza a 47 lojas adicionais e planeja fazer o mesmo em mais 178 lojas no final de setembro. No final do próximo ano, a Kohls planeja que a nova seção de beleza seja instalada em cerca de 900 lojas, quase toda a sua base de lojas. O mercado de cosméticos nos Estados Unidos totalizou cerca de 56 bilhões em 2013, e a expansão da Kohls de seu departamento de beleza é uma tentativa de capturar uma parcela maior desse mercado. Até agora, os resultados foram encorajadores. As lojas com o novo departamento de beleza alcançaram um maior nível de transações por loja, e as lojas de alto volume, que compõem cerca de 60 da base da loja Kohls, com o novo departamento de beleza instalado estão superando outras lojas em torno de 2. Aumentando o tráfego da loja E as transações por loja são críticas para o Kohls retornar ao crescimento positivo das vendas da loja comparável, e o novo departamento de beleza está ajudando a causa. Se a tendência continua à medida que a iniciativa é lançada para as lojas restantes da Kohls, o crescimento das vendas pode estar ao virar da esquina. Pensamentos finais A Kohls está enfrentando sérios desafios, e a receita em declínio certamente não é uma coisa boa, mas, atendendo aos três motivos citados, há muito a gostar de Kohls no longo prazo. Timothy Green e The Motley Fool não têm posição em nenhuma das ações mencionadas. Experimente gratuitamente qualquer um dos nossos serviços de boletim Foolish durante 30 dias. Nós, tolos, não tomamos todas as mesmas opiniões, mas todos acreditamos que, considerando uma diversidade de insights, nos torna melhores investidores. O Motley Fool tem uma política de divulgação. Kohls Corporation (KSS) Opção Cadeia em tempo real após horas Pré-mercado Notícias Citação de resumo de notas citadas Gráficos interativos Configuração padrão Observe que, uma vez que você faça sua seleção, ela se aplicará a todas as futuras visitas ao NASDAQ . Se, a qualquer momento, você estiver interessado em reverter as nossas configurações padrão, selecione Configuração padrão acima. Se você tiver dúvidas ou encontrar quaisquer problemas na alteração das configurações padrão, envie um email para isfeedbacknasdaq. Confirme a sua seleção: Você selecionou para alterar sua configuração padrão para a Pesquisa de orçamento. Esta será a sua página de destino padrão, a menos que você altere sua configuração novamente ou exclua seus cookies. Tem certeza de que deseja alterar suas configurações. Temos um favor a pedir. 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